You are here

Home » Content

ENDÜSTRİYEL SATIN ALMA KARARLARINDA KONJOINT ANALİZİ VE BİR UYGULAMA

CONJOINT ANALYSIS IN INDUSTRIAL PURCHASING DECISIONS AND AN APPLICATION

Journal Name:

  • Akademik Bakış

Publication Year:

  • 2009

Key Words:

Keywords (Original Language):

Author Name
Abstract (2. Language): 
The number of studies that seeks to model the customer preferences on consumption goods and servies using conjoint analysis has been increasing recently. The findings of this study is essential to every decisionmaker at every level. It is obvious that purchasing decisions of industrial buyers are more complex than the purchasing decisions of end-users. The purchasing decisions of industrial buyers require an objective, analytical and applicable analysis. This analysis should include, in the decision making process, everyone who may be affected by purchasing decision, and be based on participation in purchasing decisions. Within an organization employees are also the consumers of an industrial good or service. Taking into consideration the high number of decision makers, the structural difference of industrial demand and the complexity of the behaviours of industrial buyers in the industrial markets, this study attempts to derive essential information about organizational purchasing decision by using conjoint analysis.
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language): 
Konjoint analizi ile tüketim malları ve hizmetlerine ilişkin tüketici tercihlerini modellemeye yönelik çalışmalar her geçen gün artış göstermektedir. Bu çalışmalardan elde edilen sonuçlar her seviyede karar verici için büyük önem taşımaktadır. Endüstriyel alıcıların satın alma kararlarının, nihai tüketicilerin satın alma kararlarına göre daha karmaşık bir yapıda olduğu açıktır. Endüstriyel alıcıların satın alma kararlarında objektif, analitik ve uygulanabilir bir analize ihtiyaç duyulmaktadır. Bu analiz satın alma kararlarından etkilenecek herkesi karar verme sürecine dahil etmeli ve satın alma kararlarında katılımcılığı esas almalıdır. Bir organizasyon içerisinde işgörenler de endüstriyel mal ya da hizmetin tüketicisi durumundadır. Endüstriyel pazarlarda, satın alma kararlarında karar verici sayısının çokluğu, endüstriyel talebin yapısal farklılığı ve endüstriyel alıcı davranışlarının karmaşıklığı göz önünde bulundurularak bu çalışmada; konjoint analizi ile örgütsel satın alma kararına yönelik çok faydalı bilgilerin elde edilebileceği ortaya konulmaya çalışılmıştır.
FULL TEXT (PDF): 
PDF icon arastirmax-endustriyel-satin-alma-kararlarinda-konjoint-analizi-bir-uygulama.pdf
  • 16
1-18
  • Turkish

REFERENCES

References: 

1. AAKER, David, A., Multivariate Analysis in Marketing, ScientificPress, USA, 1981.
2. AAKER, David, DAY, George, Marketing Research, 8 th edition, John Wiley and Sons, New
York, 1990.
3. AKBIYIK, Ahmet, Endüstriyel Pazarlamada Satınalma Davranışı ve Hazır Yemek Üretim
Sektöründe Bir Uygulama, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Marmara Üniversitesi, Sosyal
Bilimler Enstitüsü, İstanbul, 1999.
4. CARMONE, Frank, J., New Boks in Review, Journal of Marketing Research, vol.32, no.1,
1995.
5. CHURCHILL, Gilbert, A.,Jr., Basic Marketing Research, Dryden Pres, USA, 1988.
6. CHURCHILL, Gilbert, A.,Jr., Marketing Research Methodological Foundations, Fifth Edition,
The Dryden Press, USA, 1991.
7. CURRY, Joseph, “Understanding Conjoint Analysis: Predicting Choice”, Sawtooth Software
Conference Proceedings, April,1996.
8. DENİZ, Eylem, Uyarlamalı Konjoint Analizi, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, Hacettepe
Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü, Ankara,2002.
9. DIJKSTRA, John, TIMMERMANS, H.J.P., Exploring the Possibilities of Conjoint
Measurement as a Decision-Making Tool for Virtual Wayfinding Environments, Hu’s Publisher
Inc., Taipeh, 1997.
10. FINKBEINER, Carl, T., PILAR, Lim, C., “Including Interactions in Conjoint Models”, Sawtooth
Software Conference Proceedings, 1991.
11. HAIR, J.F., ANDERSON, R.E., TATHAM, R.L., BLOCK, W.C., Multivariate Data Analysis
with Readings. McMillan Book Company, London, 1995.
12. HUBER, Joel, PINNELL, John, The impact of set quality and choice difficulty on the decision
to defer purchase, Working paper, Duke University Pres, 1994.
13. JOHNSON, Richard, M., Comments On Studies Dealing With ACA Validity and Accuracy
with Suggestions For Future Research, Sawtooth Software Working Paper, 1991.
14. JOHNSTON, Wesley, J., BONOMA, Thomas, V., The Buying Center: Structure and Interaction
Patterns, Journal of Marketing, Summer, 1981.
15. KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary, Principles of Marketing, Prentice Hall, New Jersey,
1991.
16. KOTLER, Philip, Marketing Management Analysis, Planning, Implementation and Kontrol,
Prentice Hall Inc., USA,1991.
17. LEHMANN, Donald, R., Marketing Research and Analysis, Irwin Pres, Homewood, Illinios,
1989.
18. LUCH, Robert, F., Principles of Marketing, Third Edition, Kent Publishing Company, Boston,
1997.
19. MCCULLOUGH, Dick, “A Method for Handling a Large Number of Attributes in Full Profile
Trade-off Studies”, Sawtooth Software Conference Proceedings, March,2000.
20. MCDANIEL, Carl, Jr., GATES, Roger, Contemporary Marketing Research, West Publishing
Company, USA, 1993.
21. MORRIS, Michael, H., Industrial Organizational Marketing, MacMillan Publishing Company
New York, 1992.
22. ORME, Bryan, Which Conjoint Method Should I Use ?, Sawtooth Software, Copyright
Sawtooth Software, 1996.
23. PRIDE, William, M., FERREL, O.C., Marketing, Tenth Edition, Houghton Mifflin Company,
Boston, 1997.
24. RYAN, Mandy, Using conjoint analysis to take account of patient preferences and go beyond
health outcomes: an application to in vitro fertilisation, Social Science and Medicine, vol.48, Issue 4,
1999.
25. SÖNMEZ, Harun, Konjoint Analizi Tekniğinin Pazarlama Araştırmalarında Kullanım
Olanakları ve Bir Uygulama, Yayınlanmamış Doktora Tezi, Anadolu Üniversitesi, Fen Bilimleri
Enstitüsü, Eskişehir, 2001.
26. SPSS, Inc., SPSS Statistical Algorithms, 2. Edition, Chicago,1991.
27. STANTON, William, J., ETZEL, Michael, J., WALKER, Bruce, J., Fundamentals of Marketing,
Tenth Edition, McGraw-Hill Inc., New York, 1994.
28. ŞAHİN, Ayşe, Endüstriyel Malların Pazarlanmasında Alıcı Satıcı Arasındaki Güven
İlişkisinin İlişki Pazarlaması Ekseninde Analizi, Yayınlanmamış Doktora Tezi, Süleyman Demirel
Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Isparta, 2000.
29. ŞIKLAR, Emel, YILMAZ, Veysel, SARAÇLI, Sinan, “Tüketicilerin Alışveriş Merkezi Tercihinin
Konjoint Analizi ile İncelenmesi”, Dokuz Eylül Üniversitesi, İstatistik Günleri Sempozyumu,
Kuşadası, 2004.
30. TANNER, John, F., Organizational Buying Theories: A Bridge to Relationships Theory,
Industrial Marketing Managemenet, Elsevier Science Inc., New York, USA, 1999.
31. TATLIDİL, Hüseyin, Konjoint Analizi, Hacettepe Üniversitesi, İstatistik Bölümü, Ders Notları,
Ankara, 1995.
32. TEK, Ömer, Baybars, Pazarlama İlkeleri Türkiye Uygulamaları Global Yönetimsel
Yaklaşım,8. Baskı, Beta Basım, 2005, İzmir.
33. TENEKECİOĞLU, Birol, TOKOL, Tuncer, ÇALIK, Nuri, KARALAR, Rıdvan, TİMUR,Necdet,
ÖZTÜRK, Sevgi, A., Pazarlama Yönetimi, Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Yayını
No:791, Eskişehir, 2003.
34. WOODSIDE, Arch, G., “Emerging Strategies for an Applied Theory of Industrial Purchasing”,
American Marketing Associations Educator’s Conference, Chicago,1996.

Thank you for copying data from http://www.arastirmax.com