Fit model between participation statement of exhibitors and visitors to improve the
exhibition performance
Journal Name:
- Intangible Capital
Keywords (Original Language):
| Author Name | University of Author |
|---|---|
Abstract (2. Language):
Purpose: The aims of the paper is offers a model of analysis which allows to measure
the impact on the performance of fairs, as well as the knowledge or not of the motives
of participation of the visitors on the part of the exhibitors.
Design/methodology: A review of the literature is established concerning two of the
principal interested agents, exhibitors and visitors, focusing. The study is focused on
the line of investigation referred to the motives of participation or not in a trade show.
According to the information thrown by each perspectives of study, a comparative
analysis is carried out in order to determine the degree of existing understanding
between both.
Findings: The trade shows allow to be studied from an integrated strategic marketing
approach. The fit model between the reasons for participation of exhibitors and visitors
offer information on the lack of an understanding between exhibitors and visitors,
leading to dissatisfaction with the participation, a fact that is reflected in the fair
success. The model identified shows that a strategic plan must be designed in which the
reason for participation of visitor was incorporated as moderating variable of the reason
for participation of exhibitors. The article concludes with the contribution of a series of
proposals for the improvement of fairground results.Social implications: The fit model that improve the performance of trade shows,
implicitly leads to successful achievement of targets for multiple stakeholders beyond
the consideration of visitors and exhibitors.
Originality/value: The integrated perspective of stakeholders allows the study of the
existing relationships between the principal groups of interest, in such a way that,
having knowledge on the condition of the question of the trade shows facilitates the
task of the investigator in future academic works and allows that the interested groups
obtain a better performance to the participation in fairs, as visitor or as exhibitor.
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Abstract (Original Language):
Objeto: El presente trabajo tiene por objeto la propuesta de un modelo de análisis que
permita medir el impacto que tiene, sobre los resultados feriales, el conocimiento o no
de los motivos de participación de los visitantes por parte de los expositores.
Diseño/metodología/enfoque: En base a la información arrojada por la literatura
académica en torno a expositores y visitantes, se lleva a cabo un análisis comparado
con el fin de determinar el grado de entendimiento existente entre ambos, dando lugar
al diseño de un modelo de ajuste entre los motivos de participación de expositores y
visitantes.
Aportaciones y resultados: Las ferias comerciales permiten ser estudiadas desde un
enfoque integrado de marketing estratégico. El modelo de relaciones entre los motivos
de participación de expositores y visitantes arroja información sobre la falta de
entendimiento existente entre ambos, hecho que se ve reflejado en el éxito ferial. En
este sentido, se hace necesario el diseño de un plan estratégico, en el que los motivos
de participación de los visitantes sean incorporados como variables moderadoras de los
motivos de participación de los expositores. El artículo concluye con la aportación de
una serie de proposiciones para la mejora de resultados feriales.Implicaciones sociales: Definir un modelo de ajuste que aumente el éxito ferial
conlleva implícitamente a la consecución de objetivos para múltiples agentes
interesados, más allá de la consideración de visitantes y expositores.
Originalidad / Valor añadido: La perspectiva integrada de stakeholders permite el
estudio de las relaciones existentes entre los principales grupos de interés, de tal forma
que, tener conocimiento sobre el estado de la cuestión de las ferias comerciales facilita
la tarea del investigador en futuros trabajos académicos y permite que los grupos
interesados saquen un mayor rendimiento a la participación en ferias, ya sea en calidad
de visitante o de expositor.
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