You are here

Home » Content

PAZARLAMA VE GENEL YÖNETİM GİDERLERİNİN FİRMA PERFORMANSI ÜZERİNDEKİ ETKİSİ

THE EFFECT OF MARKETING AND GENERAL ADMINISTRATIVE EXPENSES ON FIRM PERFORMANCE

Journal Name:

  • Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi

Publication Year:

  • 2016

Key Words:

Keywords (Original Language):

Author NameUniversity of AuthorFaculty of Author
Abstract (2. Language): 
The aim of this research is to find the direction and the strength of the effect of marketing expenses and managerial expenses of firms, on sales performance. By this aim, the data consisting of two groups of firms which have more marketing expenses or more managerial expenses, are modelled by panel regression analysis and their parameter estimation results are benchmarked. The universe of the research is manufacturing industry firms of Borsa İstanbul (BIST). According to results, marketing expenses are crucial for augmenting sales performance for both groups. Additionally when it is benchmarked between groups, the firms which have more marketing expenses than managerial expenses are more successful in sales performance, as a result of marketing expenses.
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language): 
Bu çalışmada işletmelerin pazarlama fonksiyonuna yönelik giderlerinin ve yönetim fonksiyonuna yönelik giderlerinin satış performansları üzerinde ne yönlü ve ne büyüklükte etkili olduğu sorularına cevap verilmesi amaçlanmıştır. Bu amaçla, pazarlama giderlerine veya yönetim giderlerine daha fazla yönelen şirketlerden oluşan iki gruba ait veriler, panel regresyon analizi yardımıyla modellenmiş ve parametre tahmin sonuçları karşılaştırılmıştır. Borsa İstanbul (BIST) imalat sanayiinde işlem gören işletmeler anakütleyi oluşturmaktadır. Elde edilen sonuçlar, firma satış performansını arttırıcı etkide olması açsından pazarlama fonksiyonuna yönelik gerçekleştirilen giderlerin her iki grup için de en önemli kriter olduğu yönündedir. Ayrıca gruplar arası karşılaştırma yapıldığında, pazarlama fonksiyonuna yönelik giderleri yönetim fonksiyonuna yönelik giderlerinden daha fazla olan şirketlerde gerçekleşen pazarlama giderleri dolayısıyla tespit edilen firma satış performansının, diğer grupta yer alan şirketlerinkine kıyasla daha güçlü olduğu belirlenmiştir.
FULL TEXT (PDF): 
PDF icon arastirmax-pazarlama-genel-yonetim-giderlerinin-firma-performansi-uzerindeki-etkisi.pdf
  • 3
137
146
  • Turkish

REFERENCES

References: 

Abbott, A. J., Lawler, K. A., Ling, M. C. H. (1997), Advertising Investment in the UK Brewing Industry: An Empprical Analysis, Economic Issues, 2(1): 55-66.
Amerikan Pazarlama Birliği, “Definition of Marketing, approved July 2013”, https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx, erişim tarihi: 07.03.2016.
Baltagi, B. H., Levin, D. (1986), Estimating Dynamic Demand For Cigarettes Using Panel Data: The Effects Of Bootlegging, Taxation And Advertising Reconsidered, The Review of Economics and Statistics, 68(1): 148-155.
Conchar, M. P., Crask, M. R., Zinkhan, G. M. (2005), Market Valuation Models of the Effect of Advertising and Promotional Spending: A Review and Meta-Analysis, Journal of Academy of Marketing Science, 33(4): 445-460.
Çıtak, L. (2015), Pazarlama Yatırımlarının Finansal Performans Üzerindeki Etkisi ve Borsa İstanbul KOBİ Sanayi Endeksi Firmalarının Etkinliklerinin Değerlendirilmesi, Erciyes Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, (45): 49-68.
Çiftçi, S., Doğanay, M., Gülşen, A. Z. (2010), Pazarlama Giderlerinin İşletme Karlılıkları Üzerine Etkisi, Finans Politik & Ekonomik Yorumlar, 47(544): 95-102.
Daboub, A. J., Rasheed, A. M. S., Priem, R. L., Gray, D. A. (1995), Top Management Team Characteristics and Corporate llegal Activity, Acad. Manage. Rev. 20(1): 138-170.
Doğan, M., Mecek, G. (2015), Pazarlama Harcamalarının Firma Değeri Üzerindeki Etkisi Üzerine, İşletme Araştırmaları Dergisi, 7(2): 180-194.
Doyle, P. (2000), Value-based Marketing, Journal of Strategic Marketing, 8(4): 299-311.
Duffy, M. (1999), The Influence of Advertising on the Pattern of Food Consumption in The UK, International Journal of Advertising, 18(2): 131-168.
Hacıoğlu, G. (2012), Pazarlama Performans Ölçütleri: Bir Literatür Taraması. Yönetim ve Ekonomi, 19(1): 59-75.
Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Temmuz, 2016; 9(3)
146
Hamilton, J. L. (1972), The Demand for Cigarettes: Advertising, the Health Scare and the Cigarette Advertising Ban, Journal Review of Economics & Statistics, 54(4): 401-411.
Hausman, J. A. (1978), Specification Tets in Econometrics, Econometrica, 46(6): 1251-1271.
Lambin, J. J. (1969), Measuring The Profitability Of Advertising: An Empirical Study, Journal of Industrial Economics, 17(2): 86-103.
Neokosmidi, Z. V. (2005), Advertising, Market Share, And Profitability In The Greek Consumer Industry, Journal of Business & Economics Research, 3(9): 69-76.
Notta, O., Oustapassidis, K. (2001), Profitability and Media Advertising in Greek Food Manufacturing Industries, Review of Industrial Organization, (18): 115-126.
O'Neill, J. W., Hanson, B., Mattila, A. S. (2008), The relationship of sales and marketing expenses to hotel performance in the United States, Cornell Hospitality Quarterly, 49(4): 355-363.
Paton, D., Williams, L. V. (1999), Advertising and Firm Performance: Some New Evidence from UK Firms, Economic Issues, 4(2): 89-105.
Simon, J. L. (1969), The Effect Of Advertising On Liquor Brand Sales, Journal of Marketing Research, 6(3), 301-313.
Simpson, S. S., Koper, C. S. (1997), The changing of the guard: Top management characteristics, organizational strain, and antitrust offending, Journal of Quantitative Criminology, 13(4): 373-404.
Smith, J. B., Colgate, M. (2007), Customer Value Creation: A Practical Framework, Journal of Marketing Theory and Practice, 15:(1): 7-23.
Triest, S., Bun, M. J., Raaij, E. M., Vernooij, M. J. (2009), The Impact of Customer-Specific Marketing Expenses on Customer Retention and Customer Profitability, Marketing Letters, 20(2): 125-138.
Topuz, Y. V., Akşit, N. (2013), İşletmelerin Pazarlama Giderlerinin Hisse Senetleri Getirileri Üzerindeki Etkisi: İMKB Gıda Sektörü Örneği, Anadolu University Journal of Social Sciences, 13(1): 53-60.
Yazıcı, N. (2013), Zincirleme Hedef Maliyetleme Tekniği ve Tekstil Sektöründe Bir Uygulama, Muhasebe ve Vergi Uygulamaları Dergisi, 5(3), 29-46.
Yücel, T., Kurt, G. (2003), Araştırma – Geliştirme ve Pazarlama Giderlerinin Firma Karlılığı Üzerindeki Etkisi, İktisat İşletme ve Finans Dergisi, 18(209): 18-24.
Yiannaka, A. Giannakas, K., Tran, K. C. (2002), Medium, Message, And Advertising Effectiveness in The Greek Processed Meats İndustry, Applied Economics, 34(14): 1757-1763.

Thank you for copying data from http://www.arastirmax.com