Journal Name:
- İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Dergisi
Author Name |
---|
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language):
İşletmelerin dinamik bir ortamda faaliyet göstermeleri, onları, sürekli
değişen çevre koşulları nedeniyle artan belirsizlik karşısında, etkin kararlar
almaya itmektedir. Artan belirsizlikler beraberinde daha fazla riski
de getirmektedir. İşletmeler belirsizlik ve risk ortamında varlıklarını
sürdürmek ve kârlılıklarını arttırmak amacıyla, makro ve mikro düzeyde
çeşitli kararlar almaktadırlar.
İşletmelerin, faaliyetlerini sürdürdükleri mal ve kaynak piyasalarına
uyum amacıyla, mikro düzeyde; mal, fiyat, tutundurma ve dağıtım gibi,
makro düzeyde ise; işletme amaçları, pazarlama stratejisi, rekabet stratejisi
gibi konularda geçmişte de karar alma gereği duydukları, bilinen
bir gerçektir. Fakat, geçmişte alınan bu kararların; işletme iriliklerinin
nispeten küçük olması, piyasa şartlarının nispeten daha ılımlı olması,
teknolojik gelişmelerin daha yavaş olması ve işletme yöneticilerinin pazarlama
anlayışına henüz sahib olmamaları gibi çeşitli faktörlerin de etkisiyle,
daha sübjektif olduğu söylenebilir.
Bugün ise işletmeler, her açıdan çok daha dinamik bir ortamda faaliyet
göstermektedir. İşletme büyüklükleri artmakta, rekabet şiddetlenmekte,
teknoloji hızla gelişmekte ve pazarlama anlayışının başarılı bir yönetim için gerekli olduğu görülmektedir. Bu ise, sübjektif olarak alman
kararların etkinliğini azaltmaktadır. Mikro ve makro düzeyde alınacak
olan kararların; istatistiksel birtakım tekniklere ve bu amaçla geliştirilmiş
bulunan matematiksel modellere dayandırılmasının, etkinlikleri açısından
önemli bir husus olduğu görülmektedir.
Bu çalışmada, sırasıyla pazarlama kararlarının nitelikleri, pazarlama
yöneticisinin karar alması gereken konular ve karar almada kullanabileceği
teknik ile modellerin neler olabileceği üzerinde durulmuştur.
- 1
173-184