Marketing Of Luxury Brands, "Vertu" Case
Journal Name:
- İstanbul Üniversitesi İletişim Fakültesi Dergisi
Keywords (Original Language):
| Author Name | University of Author | Faculty of Author |
|---|---|---|
Abstract (2. Language):
Consumer goods are classified according to the consumer buying behavior as convenience goods, shopping goods, luxury (speciality) goods and unsought goods. All of the goods have different marketing strategies. The purpose of this article is to explain the highly growing market of luxury goods, because of increasing mass production, materialization of social values and growing consumption culture. Firstly, the meaning of luxury and luxury brand, the categories and features of luxury brands are introduced. Depending on this basic data, the nature of luxury brand puchasing consumers and their motivation of being in an act of conspicuous consumption are investigated. Then, the rarity principle of luxury brands is analysed in four categories as natural rarity, technological rarity, limited editions and information based rarity. As a case study, Vertu mobile phone is chosen among the other mobile phones because of its differentiating feature of being the first and unique handmade phone. Accordingly, the luxury goods marketing strategies are examined in three main principles as target market and segmentation, positioning and marketing mix. In conclusion, developing world economy and the increasing per capita income affects the consumption of luxury goods in a positive way and so companies build up their luxury goods market.
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language):
Tüketim malları, tüketicilerin satın alma davranışına göre kolayda mallar, beğenmeli mallar, lüks (özellikli) mallar ve aranmayan mallar olmak üzere dört kategoride incelenmektedir. Bütün gruplarda yer alan malların kendilerine özgü, çeşitli pazarlama stratejileri bulunmaktadır. Bu çalışmanın amacı, kitle üretiminin artması, toplumsal değerlerin maddileşmesi ve tüketim kültürünün giderek ı/ayılması sebebiyle hızla büyüme eğiliminde olan lüks mallar pazarının incelenmesidir. Öncelikle, lüks ve lüks marka tanımları, çeşitleri, özellikleri ortaya konulmuş ve bu- bilgilere dayanarak lüks marka tüketicilerinin özellikleri ve onları gösteriş tüketimine İten nedenler araştırılmıştır. Daha sonra, lüks markaların en temel Özelliği olan enderlik kavramı doğal enderlik, teknolojiye dayalı enderlik, sınırlı sayıda üretim ve bilgiye dayalı enderlik olmak üzere dört kategoride incelenmiştir. Çalışma yöntemi kapsamında, lüks marka pazarını temsil etmek üzere diğer cep telefonlarından dünyanın ilk ve tek el yapımı telefonu olması nedeniyle ayrılan Vertu marka cep telefonu örnek olarak seçilmiştir. Lüks markaların pazarlama stratejileri bu örnek üzerinden hedef kitle ve bölümlendirme stratejileri, konumlandırma stratejileri ve pazarlama karması bileşenleri olmak üzere üç ana başlık altında açıklanmıştır. Bunun sonucunda, gelişen dünya ekonomisi ve bireylerin yükselen gelir düzeyleri lüks mal tüketimini arttırıcı etki yapmakta ve buna paralel olarak işletmeler pazarlama stratejilerini kullanarak lüks marka pazarım büyütmeye çalışmaktadırlar.
FULL TEXT (PDF):
- 1
51-64