The Motivation Tools and Levels of Impact in the Sales Management Process: A Research on Medical Sales Representatives
Journal Name:
- Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi
Keywords (Original Language):
Author Name | University of Author | Faculty of Author |
---|---|---|
Abstract (2. Language):
The purpose of motivation in the sales sector is to increase sales employees’ willingness and commitment to
do their jobs, and encourage them to make more effort to meet their sales objectives. For this purpose,
various tools are used to induce motivation in organizations. These broadly validated tools can be divided
into three groups: economic, psychosocial, and organizational-managerial. In this respect, the current study
investigates the impacts of such motivational tools on the performance of medical sales representatives.
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language):
Satış sektöründe motivasyonun amacı, satış temsilcilerinin yaptıkları işlere karşı daha istekli davranmalarını
sağlamak ve onları satış amaçlarına ulaşmada daha gönüllü olmaya ve daha fazla gayret harcamaya sevk
etmektir. Bu nedenle örgütlerde motivasyonu özendirici çeşitli araçlar kullanılmaktadır. Birçok araştırma ile
geçerliliği genelde kabul edilen motivasyon özendirici araçlar ekonomik, psikososyal ve örgütsel-yönetsel
olmak üzere üç grupta incelenmektedir. Bu bağlamda, mevcut çalışma bu motivasyon özendirici araçların
tıbbi satış temsilcilerinin performansına olan etkilerini incelemektedir.
FULL TEXT (PDF):
- 2
89-97