INCREASING IMPORTANCE OF CUSTOMER-ORIENTED SALES PROMOTION, ITS APPLICABILITY AND EVALUATION OF THE STRATEGIES FROM FIRMS’ POINT OF VIEW
Journal Name:
- Ege Akademik Bakış Dergisi
Keywords (Original Language):
| Author Name | University of Author | Faculty of Author |
|---|---|---|
Abstract (2. Language):
Changes in market conditions and consumer behavior, tendencies for more
product homogeneity and increases in product variety have led the way for more
establishment of points of sale such as supermarkets, hyper markets, wholesale
stores, DIY (do-it-yourself) stores, shopping malls. This diversity and fast
change have caused difficulties in consumers decision making on one hand and
piling up of products on shelves and storage departments, on the other. Due to
the incompetence of traditional advertising to remedy and to provide sufficient
effectiveness for such cases, sales promotion as a combination of marketing
and communication have drawn more attention. Sales promotion consist of the
activities that producers and retailers, as well, use to convince consumers to
make their puchases easily and in short time at points of sale. In this article, the
position of sales promotion in marketing and communication mix, the tools of
sales promotion and effects on consumers, the scale and the conditions that
means and strategies of sales promotion activities may be successful will be
analyzed in detail, respectively.
Bookmark/Search this post with
Abstract (Original Language):
Pazar koşulları ve tüketici davranışlarındaki değişim, ürünlerin giderek
aynılaşması ve sayıca artması, perakende ticaretin kilit konuma gelmesi, kısa
sürede süpermarketler, toptancı mağazalar, yapı marketler, büyük mağazalar
gibi satış noktalarının birbiri ardınca açılmasını da beraberinde getirmiştir. Bu
çeşitlilik ve hızlı değişim hem tüketiciyi karar vermede zorlamış hem de ürünlerin
mağaza raf ve reyonlarında satın alınmak üzere beklemesine yol açmıştır.
Geleneksel reklamların bu duruma istenilen çözümü üretememesi ve yeterli
etkiyi gösterememesi pazarlama ve iletişim karması bileşeni satış geliştirmeyi
ön plana çıkarmıştır. Satış geliştirme, günümüzde üreticilerin olduğu kadar
perakendecilerin de ellerindeki ürünleri tüketicilerin satış noktalarında kolayca
ve kısa sürede satın almaya karar vermesi için başvurdukları ve sıklıkla satışa
dönüşen etkinliklerdir. Bu çalışmada sırasıyla satış geliştirmenin pazarlama ve
iletişim karması içindeki yeri, satış geliştirme amaçları ve tüketici üzerindeki
etkileri ile uygulanacak satış geliştirme araçları ve stratejilerinin ne ölçüde ve
hangi koşullarda başarılı olabileceği ayrıntılı bir şekilde incelenecektir.
FULL TEXT (PDF):
- 1
57-77